競合に勝つ棚割りとは? | |
商人にとって、棚とは自己表現の場であるとともに、その真価が問われる場所でもありいかにして仕入れた商品を陳列、演出して購買につなげていくか問われることになります。 そこで、今回は、店のカテゴリー別に売れる棚割りを追求してみたいと思います。
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自社の売れる商品ベスト1%の商品から棚割改革を実行しよう。 | |
商品を平等に扱わず、売れる商品と、そうでない商品のフェースに 極端な差をつけよう。 | |
売れる商品をさらに2倍でも3倍でもフェースを広げ徹底して売り込もう。 | |
売れる棚割が在庫回転率と売上と利益を上昇させます。 | |
差別化とは独自性のこと、独自性とは自己主張のこと、自己主張とはこの商品を買ってほしいという店の主張のこと、店の主張とは棚割フェースの大きさである。 | |
最終更新日:2016年6月24日 |